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电商运营核心内容 产品精准推广_火蝠电商

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单价:面议
有效期至:长期有效
更新时间:2019-08-26 16:11
所属类别:商务服务 » 摄影、摄像服务
信息版本:Mip版 手机版
商铺版本:Mip版 手机版 电脑版

详细信息

一.选款

上文有说到过,任何商业的本质就是卖商品,那么商品就决定了你到底能做到怎么样个程度,那我们如何去选款的?

1.比较直接的方法,就是把你所在类目(多属性的话就自行分类比对),根据类目大小决定top30或者50的商品,用excel把标题 

卖点 促销 主图 价格 销量,都做记录下来,一款的去分析,去找合适卖点的产品,做好定价,要留有价格空间,不能一味的低

价(很多人能做到的价格是你无法想象的),价格战没有好结果,也不能过高,除非有极其有优势的,突出的卖点,这样才可以

有溢价能力。

2.当你选款之后就是留意整个市场的动态,寻求较好的切入时期,一般可以通过生意经看到往年某商品的起量时间,一般提前

2,3周进行布局,测款,测图,修改方案,预测量来决定库存大小,千万不要等开始整个市场大盘开始起量的时候你才做出反应

,那么基本已经走远了。

这里对自己市场能力没有自信就天天盯着行业TOP他们在做什么你抓紧做,跟上,这样在大盘热度爆发的时候还能捞一点

3.对自身店铺的宝贝做好关联,分清利润款和流量款,一般高点击的,客单价较低的比较适合做引流款,高转化高客单的容易做

利润款,同样风格的,或者同种类型,相互之间做好关联,记住你能帮淘宝带来利益,他也会反馈给你对应的好处


.二.视觉营销

这一块十分考验运营的眼光、细节处理和对顾客分析的能力。

作为一个运营是你决定美工的整体的把控,美工的作图如何无非在你做制定的框架中发挥,与美工沟通的同时也请记住要仔细,

把核心思路告诉他,不然很容易导致整体作图思路崩塌。

整个店铺的风格,关联商品的选择,宝贝的主图,详情页等。这些都是需要不断测试选出点击率,转化率最高的,而不是你任何

的好看,没有数据支持的理论,都不过是你的自认为罢了。

三.精准推广

对自己店铺需要有个清晰的定位,产品特点人群特点要了解透彻。尽可能的去匹配你宝贝的属性特征。

1.搜索关键词的优化。不一定是搜索量越大的词越好,你要权衡好,是否你用大词的时候就能排到前面,有可能你用小词反而能

排在前面,得到的UV甚至比你大词还要高,你当前用的关键词,可能是会帮助多得到更多UV,但是这些UV的转化率是否高,还是

甚至没有成交。不要盲目的去获取UV ,切记精准才是关键,一定UV跟你转化率匹配不上,反而会降低你的坑产,销量没增加多

少,排位可能不升反掉

2.直通车,钻展等付费推广。图片是否是高点击率图片,推广人群的范围是否可以删选精简,是否现在所谓的高分词成交如何,

这些也都是需要去考虑的,不忙盲目的拉人群,选用高分词,分数的提高前期取决于点击率,后面取决于点击量转化率等,只要

保证你的转化率高,哪怕前期词分数不满后期也会慢慢养起来的,这些都是需要反复的测试观察得出,选用的时候首先要考虑到

你的精准度。


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